鄭重聲明：本公司的所有案例均為真實(shí)原創(chuàng)案例，未經(jīng)許可不得抄襲轉(zhuǎn)載。
     另外案例主要是給客戶提供一個(gè)思路，而非偏袒某個(gè)品牌或者某個(gè)型號(hào)，所以案例不會(huì)有具體成交價(jià)格和具體成交細(xì)節(jié)，以示公正。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為每一個(gè)品牌都有其優(yōu)勢，主要還是取決于您的需求。當(dāng)然我們希望您能來電咨詢，我們的銷售代表會(huì)給您詳細(xì)作答。

      近河北某玻璃鋼制造公司有位客戶來電咨詢需要購買一臺(tái)超聲波測厚儀。不過他的應(yīng)用比較特殊。
     首先這位客戶是當(dāng)?shù)?*的玻璃鋼制品企業(yè)（玻璃鋼其實(shí)是一種復(fù)合材料，當(dāng)然也是一種非金屬，由于內(nèi)部結(jié)構(gòu)疏松，所以一般超聲波很難穿透）。
      就是這樣的材料制成的一個(gè)罐子。
      一方面他要求能夠測外層玻璃鋼的厚度,大概在7mm左右。
     另一方面，這個(gè)罐體里面是裝有液體，那么在正常情況下液體和玻璃鋼之間有一層厚度約為1mm的空氣，現(xiàn)在就是想看看這個(gè)檢測設(shè)備能否檢測出這層空氣，如果沒有這層空氣那么這個(gè)罐子不能算合格產(chǎn)品。
     說道這里我們的銷售人員把聯(lián)系方式留一下，我們決定試一下再給客戶回復(fù)。

這里我們先要搞懂一個(gè)概念！
     
     那就是超聲波在空氣中是沒有辦法傳播的?；径紩?huì)反射回來。但是在液體中確可以傳播。所以這個(gè)測厚儀必須要要能夠反映出超聲波是否是全部反射了，如果碰到的是液體，那么這個(gè)超聲波有一部分會(huì)穿過液體到達(dá)另外端然后再回來。
     針對(duì)客戶的情況，我們**了美國泛美的35DL這款儀器，一方面這款儀器是專用于測量復(fù)合材料類似玻璃鋼厚度的產(chǎn)品。另外這款儀器可以選購實(shí)時(shí)波形軟件，因?yàn)榭蛻舻囊蟊仨氁床ㄐ尾拍芫唧w分析這個(gè)情況。

并且我們用一塊5mm的玻璃板做了一下試驗(yàn)。圖1

      圖1是我們直接把35DL的探頭放置在玻璃鋼上面，測出了玻璃鋼的厚度，這好比就像是客戶玻璃鋼后面有一層空氣一樣，在圖上我們只看到了一次回波。

圖2


      圖2中 我們拿了一盤水把玻璃鋼放在水上面，然后再拿探頭去測，這個(gè)時(shí)候我們看到了，儀器屏幕上面竟然后面又出現(xiàn)了一個(gè)回波，這個(gè)回波其實(shí)就是超聲波折射到水中然后碰到盆底反射回來的二次波！

     看到這個(gè)情況我們的銷售人員欣喜地給客戶打電話，并且制作了方案給客戶傳了過去。
     客戶沒有想到我們那么快盡然用樣機(jī)給他做了實(shí)驗(yàn)，覺得我們確實(shí)非常專業(yè),雖然泛美35DL超聲波測厚儀價(jià)格較國產(chǎn)高，但是其出色的品質(zhì)客戶還是非常認(rèn)可的！

      有時(shí)候客我們并不一定能滿足每個(gè)客戶的各種要求，但是我們的理念就是要盡可能地提高服務(wù)品質(zhì)，讓客戶覺得我們和一般銷售公司不一樣，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)！
     為此，交易成功了，我們感到非常高興，不僅僅是公司獲得了收益，并且客戶也得到了非常專業(yè)的服務(wù)!